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探索未上市订单过万的秘密 江淮之旅

2017年06月14日11:36
来源:搜狐汽车长春站 作者:经销商供稿

    江淮汽车无疑问是今年的汽车圈"网红品牌"之一。前有中、德两国总理做背书的江淮汽车与大众汽车新能源汽车合资项目,近有6月中旬即将上市的瑞风S7预售订单过万的火爆数据。是什么原因能够带来这种未上市订单过万的一系列现象呢?带着这一系列问题,笔者随着吉林省主流媒体团探访了江淮厂家,希望能够找到答案。

 

  单"江淮"两个字其实就暴露了厂家所在地,顾名思义,江指长江、淮指淮河一带,即江苏、安徽的中部地区。没错,江淮厂家就坐落在安徽合肥,说到合肥,相信我们更多想到的是黄山、徽州古城、舌尖上的毛豆腐、臭鲑鱼等等,的确,人杰地灵的"江淮"地区带给我们太多的景观和人文资产了!一方水土一方人,一方人文一方车。其实,江淮汽车品牌是一个有着50多年历史的"老字号"了,之前以商用车和MPV车型见长,近几年在乘用车尤其是SUV车型领域拓出一片疆土。

  说到SUV市场,这一细分车型市场可谓从蓝海变成了名符其实的红海,仅2017年前两个季度,就有近百款新车型上市(含改款换代车型),瑞风S7又是如何突出重围,赢得消费者的青睐的呢?

  首先是"大"

  瑞风S7虽然定位为紧凑型SUV,但实际上其产品力已经达到中高SUV的水平。首先在中国消费者最关注的车身尺寸上,瑞风S7凭借4790mm、1900mm、1760mm的长宽高,全面超越中型SUV里尺寸相对较大的途观L。与其他主流中型SUV相比,更是有非常明显的优势。

 
 

  大空间带来的好处就是驾乘的舒适性和座椅的布置的多变性:舒适性在笔者去往黄山的驾乘路途中体现的淋漓尽致,尤其是第二排堪称无敌,葛优瘫、跷二郎腿都可以轻松满足。瑞风S7还提供5座标配,7座可选的座椅组合,充分满足中国消费者平时三口、五口之家,节假日大家庭人多的需求。

  其次是"智"

  智指的是瑞风S7采用了大量的科技配置,包括主动安全技术如ABS刹车防抱死、ESC电子稳定控制系统、EBD制动力分配系统、LDW车道偏离预警系统、BSD盲点监测系统 、AEB自动紧急刹车系统等配置,可谓是向豪华车看齐。而且是充满诚意不"忽悠",像Start-Stop智能节油启停系统定速巡航 、EPB电子驻车制动系统 、AUTOHOLD自动驻车系统 、PEPS(无钥匙进入/一键启动系统)、HDC陡坡缓降系统、倒车影像+倒车雷达、智能车机交互系统这些非常实用但其他车型中高配才有的配置,也都出现在了瑞风S7入门版配置表上,可见江淮满满的诚意。LED日间行车灯、自动大灯、转向辅助照明、电动天窗、外后视镜加热、前后迎宾灯、底盘防护也都是全系标配。入门版车型配置就已经如此丰富,中高配车型更是武装到牙齿,舒适、安全、智能、科技配置都完全达到了中高级车的水准,真正越级而生。

  再有是"慧"

  秀外慧中的秀外表现已经有目共睹,说到慧中那可都表象看不到的努力和付出。比如瑞风S7车身外观是江淮意大利都灵设计中心设计的,内饰是江淮在日本设计中心设计的,路试采用首无先例的川藏、滇藏、青藏三线齐发高原测试……。

 

  最后是"行"

  有了好的产品,还要有好的营销体系,要行动起来!"酒香也怕巷子深",对自主品牌来说更是如此,在营销上江淮乘用车营销中心也是做足了文章。例如本次邀约媒体参观厂家生产线及试乘试驾,可以取得信息传播和产品反馈等多重效果,侧面也体现了厂家对自身产品线的信心;和娱乐热播节目的深度合作也是好的形式之一,例如江淮汽车在热播剧《白鹿原》的品牌植入,但也是要厂家真金白银的投入的,可见江淮厂家在做好产品营销的决心。

 

  对于瑞风S7来说,预售订单过万,无疑是开了个好头。随着新车正式上市发售,厂家对产能、终端、物流等方面准备就绪。一方面有效保证瑞风S7更加合理的产能调配,防止上市初期因产能不足现车供应不足的问题。另一方面对终端进行优化调整,保证瑞风S7上市后的销售、售后等方面的服务质量。相信瑞风S7销量还将迎来更大的突破。

(责任编辑:搜狐汽车长春站)
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